Wie haben Sie uns gefunden? Wie war Ihre Anfahrt, haben Sie uns gut gefunden? Das sind meist die ersten Fragen nach der Begrüssung bei Ihrem Vorstellungsgespräch. Scheinbar harmlose Fragen haben immer einen tieferen Sinn! Man mag es nicht glauben, aber so beginnt das Scanning Ihrer Person schon bei dieser Frage. Welche Informationen Sie Ihrem Gesprächspartner geben, liegt an Ihnen. Wenn Sie jetzt ausschweifend erklären, dass es nicht so leicht war, die vielen Baustellen, Staus, Umleitungen usw. usf. lassen Ihren Gesprächspartner tiefer in Ihre Einstellung blicken, als Sie  das vielleicht möchten.

Das Vorstellungsgespräch hat nur das Ziel, Sie möglichst umfassend kennen zu lernen. Je offener und ehrlicher Sie sind, desto authentischer kommen Sie an. Wir sind alle Menschen und wir möchten die Katze nicht im Sack kaufen, auch Ihr zukünftiger Arbeitgeber ist da keine Ausnahme.

Jede Frage hat einen Sinn!

Jede Frage die Ihnen gestellt wird, hat einen Sinn, davon müssen Sie ausgehen, denn Personalverantwortliche und Linienvorgesetzte werden in Rekrutierungsangelegenheiten geschult und bereiten sich vor! Gehen Sie also niemals davon aus, dass eine Person unvorbereitet mit Ihnen spricht.

Sie sind der Interessenmittelpunkt!

Auch wenn Sie es nicht gewohnt sind, auf der Bühne zu stehen und ich gehe mal davon aus, dass die wenigsten Menschen damit Erfahrung haben, müssen Sie sich bewusst machen, dass Sie im Vorstellungsgespräch im übertragenen Sinn, auf der Bühne stehen. Ein Vorstellungsgespräch ist im Prinzip nichts anderes als ein Verkaufsgespräch. Können Sie verkaufen? Das müssen Sie aber tun! Wie Sie wissen, kann kein Mensch einem anderen etwas verkaufen! Wir kaufen zwar alle sehr gern, aber niemand lässt sich etwas verkaufen. Man muss Sie haben wollen! Das bedeutet, dass Sie etwas bieten müssen, was Ihr Gesprächspartner haben will! …und das ist in der heutigen Zeit eine der schwierigsten Aufgaben.

Kommunikation ist alles und alles ist Kommunikation!

Um effizient zu kommunizieren müssen Sie gut zuhören können! Können Sie gut zuhören? Sie sprechen übrigens mit dem ganzen Körper, es sind nicht  nur Ihre Worte, die der Gesprächspartner wahrnimmt. Die Intonation, also wie Sie sprechen ist noch wichtiger. Ihre Gestik, Ihre Mimik, Ihre Hände, Ihre Haltung, Ihre Augen, Ihre Einstellung, Ihre Begeisterung und die Klarheit Ihrer Gedanken, all das kann von anderen Menschen im Gespräch wahrgenommen werden und fliesst in die Einschätzung Ihrer Person ein.

Selbst auf dieses Gesamtpaket an Informationen über Sie verlassen sich nicht alle Gesprächspartner. Viele holen noch Referenzen ein, lassen Graphologische Gutachten anfertigen, lassen Sie an Online-Assessments oder an InHouse-Assessments teilnehmen, um noch mehr über Sie zu erfahren. All diese Prozeduren dienen nur der Entscheidungssicherheit, wirklich den richtigen Bewerber einzustellen.

Ein professionelles Coaching erhöht Ihre Chancen enorm. Bei den Unternehmen, von denen wir Mandate haben um Führungskräfte zu finden, wissen wir natürlich, wie es für Sie weiter geht. Ein Coaching für das Vorstellungsgespräch gehört für uns genauso zum Alltag, wie die Begutachtung Ihrer Bewerbungsunterlagen.

Das Vorstellungsgespräch

• Welches Ziel haben Sie sich für das Vorstellungsgespräch gestellt?
• Wie bereiten Sie sich auf das Vorstellungsgespräch vor?
• Welche Informationen recherchieren Sie vorher?
• Welche Fragen schreiben Sie sich für das Vorstellungsgespräch auf?
• Was nehmen Sie zum Vorstellungsgespräch mit?
• Worauf achten Sie, bevor Sie losfahren?
• Was ziehen Sie an?
• Welches Ziel hat Ihr Gesprächspartner?
• Welche Etappen hat ein Vorstellungsgespräch?
• Wie läuft ein Vorstellungsgespräch ab?
• …

Sie präsentieren sich im Vorstellungsgespräch Ihrem künftigen Arbeitgeber, tauschen Sie gedanklich vorher einfach mal die Rollen und versetzen Sie sich in die Lage Ihres Gesprächspartners. Würden Sie sich selbst einstellen, wenn Sie ein Unternehmen hätten? Welchen Gewinn bringen Sie Ihrem neuen Arbeitgeber? Können Sie das in 60 bis 90 Sekunden auf den Punkt bringen?

Sie müssen nach dem Vorstellungsgespräch aber noch eine ganz andere Frage beantworten können. Wollen Sie wirklich für dieses Unternehmen arbeiten? Ist es so interessant für Sie, das Sie jahrelang dort wirken wollen und können Sie sich Ihren Wünschen entsprechend verwirklichen?

Auch das Unternehmen wird Ihnen vorgestellt, also nutzen Sie die Gelegenheit, Fragen zu stellen. Welche Kontrollmechanismen existieren, wie sind die Strukturen und Prozeduren für Ihre Tätigkeit? Es gibt viel Dinge, die Ihnen einfach nicht erzählt werden, weil die Zeit nicht reicht. Nutzen Sie Ihre Zeit und die Zeit Ihres Gesprächspartners effizient.

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